马可波罗磁砖昆明至尊店负责人岳朝军先生介绍：马可波罗磁砖是国内最早品牌化的建陶品牌，以“文化陶瓷”占领市场，享有“仿古砖至尊”的美誉。被中国陶瓷卫浴品牌网评选为2013年中国陶瓷十大品牌，是国内建陶产品系列最全的品牌。企业拥有380多项专利，其自主研发的原创设计1295系列产品深受设计师喜爱，并受到国内外消费者和专家的广泛关注。

鸿业艺术极简定制营销部负责人何中良先生在致辞中介绍：鸿业艺术极简定制以艺术玻璃起家，创立于2001年，经过十多年的不断努力和探索，在玻璃深加工领域成为行业标杆，与昆明各大地产商建立了良好的合作关系，许多楼盘与地标性建筑的艺术玻璃都来自鸿业。目前，“鸿业”以工程配套、极简定制和异形定制三大业务板块为核心面向市场。

久盛实木地暖地板负责人杨厅香女士在致辞中表示，久盛地板有限公司是集研发、制造、销售于一体的全球专业木地板供应商和服务商，专注地板20年，目前在全国有1800多家专卖店，产品远销欧美30多个国家和地区。同时，她还介绍了久盛地板拥有的衡芯应力槽、三元反锁扣、微波干燥和静音防潮等4大核心技术，让“久盛”实木地板更加耐磨、耐刮擦，增强了地板的使用寿命。 

松下新风系统・昆明悦云舒适家居有限公司营销经理朱志钢先生在致辞中介绍：松下新风系统・昆明悦云舒适家居主营产品涵盖：新风系统、浴霸、排气扇、空气净化器。公司实行集产品研发、制造及销售为一体的经营体制，拥有雄厚的技术实力，先进的生产设备以及多元化的立体销售网络，通过先进技术与人文关怀给予使用者最好的居住体验！

钟俊锋

昆明明正装饰  设计总监

设计师要成为全案设计的主心骨

宝马、奥迪、奔驰都是好车，但是如果一张车的车头是宝马，车身是奥迪，车尾是奔驰，那么这张车就废了，这体现出统一性和系统性对于设计的至关重要性。未来，系统化全案将会是趋势，在这个趋势中，设计师是主心骨，要具备统筹能力，把控好各个板块与环节。

曾经我们思考过做精细模块化的分装，客户有参与到分装的某些板块与环节的可能，获得参与体验。

中国的装修还处于正在规范的阶段，未来，建材行业也将慢慢规范统一产品尺寸、口径，这种趋势也将促进设计效率的提升。

代欣

云南奥维建筑装饰设计工程有限公司  设计总监/创始人

设计师要修炼内功迎接机遇

全案设计，设计师的专业和经验最为重要，就像一位主刀医生，经验成就专业的精湛，没有专业和经验作为支撑，无法实现全案设计。第二，供应商的配合尤为重要，产品的选购、进场、摆场、售后都影响作品的呈现。第三，好的甲方成就好的作品，有时候全案构思很完美，但是甲方的过多干预或改良都成为作品效果打折扣的因素。

未来是全案的时代，设计师如何适应趋势在趋势中抢占先机，必然要在机会来临前做好准备，修炼好内功！

余昆云

�・归舍装饰工程有限公司  总设计师

设计师要做有限预算内的最优方案提供者

我们有全案服务的经验，在此与大家分享。在我们与客户沟通方案时候，我们不希望被甲方打断，于是我们提供客户一张纸和一支笔，他们将意见和疑虑记录在纸上，在我们汇报完之后再一一解答，这是提高沟通效率的一个小技巧。

我们要做有良知的设计师，不是花最大的力气掏空甲方口袋里的钱，而是尽所能的为甲方控制成本。软装板块的选购我们给予客户最优的方案，但是采购我们会建议淘宝并提供链接，让客户有参与体验并降低成本。

宋文波

新加坡KCD设计咨询有限公司  首席设计师

设计师可以通过整合资源实现全案的落地

我主要做公装。对于设计师来说，做全案是最理想的方式，但是在实际的经验和操作中，公装要实现全案真的很难，遇上能接受全案的甲方很难得。我遇到的很多高端客户，他们本身就具有资源人脉，他们会主动的去整合利用这些资源嫁接到项目当中，这会导致设计师全案设计的预想无法实现。

但是我们仍然会给予客户全案设计规划书，包括建筑配套、商业运营、市场营销、施工用材等各个板块，室内设计是“大设计”中的一个板块。单靠一个设计师实现全案设计是很难的，真正做到全案的公司的体量一般都很大。结合实际，如果能够整合好各板块的资源共同服务一个项目，那么全案也可以落地。

徐林

山与空间设计  设计总监

设计师要打破价格的壁垒实现设计价值的最大化

目前还是没有办法做到全案，尤其在家装案例当中。我们的设计再好，但是受客户干预和预算受限等问题，全案设计在落地中经常夭折。

在实操中，我首先是听客户的诉求，评估客户的投资实力，并根据实际情况提供客户方案。我们尽最大的能力将客户有限的预算发挥出最大的可能，比方10万的投资呈现出12万的投资效果，让客户的投资不打折，坚决不让设计的价值受限于价格的壁垒。

陈俊全

乐・优全装饰  创始人/设计总监

设计师要有效整合，时效落地

我觉得比较幸运，遇到的客户都要求做全案。在最初的经验中，全案遇到很多的难题，通过经验的积累和总结，和大家分享几点：第一，了解材料，我们经常和供应商交流，并建立起材料库，在项目来临的时候快速的搜索材料库，选出匹配产品融入作品中；第二，快速安装，商业空间讲求时效，在供应端和施工端，要精细时间的把控；第三，设计师的设计能力首当其冲，但是整合资源的能力也将是设计师未来在市场中突围不可或缺的能力。

马媛

曼图设计机构  设计总监

设计师必须通过团队的合作与支持才能落地全案

全案设计的优势是落地性强，呈现效果好。

在经验当中，一个设计师完成全案是有局限性的，拿我前不久的设计案例说，甲方和我都觉得项目落地的完整性和效果都很满意，但是和一位软装朋友交流后，她给予了我很多建议和启发，我感觉到未来很需要软装的能人配合参与到我的项目当中。

全案是未来的趋势，需要各专业领域的人来共同完成，这也决定了不是每一人和每一支团队都适合做全案。我们可以探索一种持续的合作模式，共同服务好一个项目，实现一个全案的落地。

周学全

八号院落  创始人

设计师要共同用专业营造健康可持续的全案环境

近年装饰市场出现了很大的变化。越来越多的装饰公司整合了材料，整装公司推出打包套餐，三维家酷家乐等软件铺面而来，这些问题都在冲击我们的设计行业。

未来全案将是趋势，将促发我们设计师及团队要深耕专业，严谨好学，守信负责的对待服务好每一个项目。同时，牵一发而动全身，全案中某一环节或板块的失控与缺失也将给我们的整个项目带来遗憾。

分装的优势在于快捷，最大的壁垒在于成本的管控，每一个模块的主导者都希望吃到最大的蛋糕，有限的成本在各分装板块做到科学合理公平的分配特别的困难。

不管是分装还是全案，都需要有一个健康可持续的行业环境。全案与分装是共生的关系，全案是统领，分装为全案的落地提供支持与保障。

陈哲

DCAD大成美学|晨果装饰  总经理/设计总监

设计师要跳出设计思维开拓“顶层设计”

我们聊全案，根本是在建立系统。未来，我们给甲方交付的不仅仅是图纸，而是设计师要跳出设计师思维，提供包括设计流程、施工流程、供应体系、售后体系等全面强大的操作系统；第二，“穷设计”服务商业空间甲方，设计师在商业空间运作中的核心竞争力是用有限的投资帮助甲方获得同等效果的呈现和快速实现投资回报；第三，“富设计”服务家装客户，葛优的一句经典台词是“只选贵的不选对的”，贵的产品必然有它贵的理由，产品质量、售后服务、品牌溢价等都是产品价值的体现，“富设计”理念在家装空间的贯穿能够给予甲方未来的生活提供长久的品质保障。总之，面对不同的业态与客户，设计师应该用不同的方法为甲方提供匹配的策略。

梁宇文

高堂炫宇空间设计机构  设计总监

设计师要用专业坚守住态度

我们工作室一直倡导的都是全案。要么全案服务要么纯设计服务，全案设计必须保证我们对主材的把控在百分之八十以上，低于这个比率，考虑到呈现效果的打折我们会毅然放弃。

现在在协会的牵线下，公司不需要材料展厅就已经把满足我们设计师需求的材料一网打尽了，这种资源的互通为我们实现全案给予了很大的帮助与方便。

目前全案面向的群体主要是小资群体，他们手头预算充足、工作较忙、希望设计装修省力省心、快捷高效。小资群体往上的更为高端的别墅客户落地全案反倒会遇到瓶颈，这类客户具有人脉资源，他们会自己整合一些产品植入并替换我们原本的构想。

但是，作为设计师，还是要呈现不可替代的设计，用专业感染客户，让客户觉得自己所提供的方案和产品供应不可替代。同时，设计师要对客户的预算、诉求、消费观念有所把控，呈现的设计才具有说服力而不被甲方轻易的否定。

和浩宇

云南艺宿设计事务所  CDO

设计师是全案中不可替代的统筹者

我们公司主要做公装，大部分项目都是甲方拿到一块地，我们就开始介入设计，从建筑、景观、园林、室内、营销等层面提供全面全案设计，并配套施工、供应、运营等服务。

术业有专攻，设计师不可能面面俱到的掌握每一个领域的技能，而是在其中我们充当不可替代的统筹者的角色，对于每一个板块的具体落地我们整合了不同的具备专业能力的技术团队，帮助我们实现项目的最终落地。

罗正将

云南省室内设计行业协会  会长

设计联合创收设计价值

这个话题我归纳为：一个定位，两个“合”字，三个“分”字。

作为设计师，你如何定位？你只是一个设计人，还是公司的管理者。你要的是大盘还是单一项目，这就决定了你的时间花在哪里，你的重心放在哪里？

两个合字：你可以整合别人也可以被别人整合。问题是你凭什么整合别人，同样别人凭什么整合你。所以当我们整合不了别人时，是否考虑联合，联合兄弟单位一起做事，一起分钱。

所以必须学会三分：让兄弟公司，让其他人替你分担工作量，分担时间，同样你也要舍得分钱。打比方如果收取200万设计费，100万设计费用于所联合的兄弟公司的人工成本，虽然切掉很大一块蛋糕，但是作为以创意思维为核心竞争力的设计公司而言，学会三分，你就可以把时间腾出来，把精力用在你最有价值的事，最擅长的事。


云南省室内设计行业协会罗正将会长和梁宇文老师为参与讨论的嘉宾们颁发了“观点嘉宾”证书。





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“云设・思想荟”根植于云南得天独厚的自然资源、人文环境和历史底蕴，本着“传播设计正念、推动行业发展”的理念，让云南的设计界进行交流碰撞，熟悉认可，从而实现“信息与资源共享，技术与艺术交融，优势与长板碰撞，思维与意识联姻”，并让“设计推动材料，材料丰满设计”，最终在互推互助的前提下，共同服务好客户，引导好市场，垂范好行业。

2019第二季“云设・思想荟”，以“相互促进、共同成长”为宗旨，致力于打造一个“最接地气、最讲实效、最具活力、最有情怀”的设计师交流平台。

 久盛地板有限公司是集研发、制造、销售于一体的全球专业木地板供应商和服务商。现代化花园式新工业园生产集群，形成以实木地暖地板、实木地板为主的产品布局，在国内1000多个城市拥有1800多家专卖店，产品远销欧美30多个国家和地区。  

鸿业艺术极简订制专注现代家居 全屋定制――为您提供个性化定制家居解决方案。

“鸿业”作为家居行业新生代全屋定制品牌，以专注极简风格全屋效果呈现，风格产品配套齐全，集科技、时尚、环保等多元素于产品设计而闻名行业。

“鸿业” 专注于实现真正意义上的全屋定制“现代极简”风格的完美呈现。产品共有六大系统，包含：①房间隔断系统（吊门、移门、屏风）；②室内房门系统（生态房门、生态子母门、玻璃开门）；③柜类系统（衣柜、酒柜、装饰柜；各式极简柜体门板、玻璃门板）；④衣帽间系统（意式悬挂衣帽间、金属立柱开放衣帽间）；⑤酒店配套系统（铝型材固定结构、多种材质艺术玻璃材料）；⑥灯光系统（LED氛围灯光、玻璃镜等）。

“鸿业”拥有强大的自主研发及设计团队，从产品外观到型材结构，“鸿业”均为原创设计。“鸿业”极简单玻、中空吊趟门均为行业知名系列，并且依旧保持最窄边框的行业记录，成为极简风格家装设计的标志性产品。“鸿业”品牌也积极吸纳市场及终端设计反馈。“实现设计师的设计”是“鸿业”品牌不渝的追求。“鸿业”产品中线条及灯光系统更是把“氛围灯光”的先进设计理念做了科学落地，光影线条的整体搭配让设计更生动，让生活更舒适，让品味更高贵。

“马可波罗”品牌诞生于1996年，作为国内建陶行业最早品牌化的企业之一，以“文化陶瓷”占领市场。目前产品涵盖亚光砖、抛光砖、抛釉砖、内墙瓷片、微晶石、手工雕刻砖等所有品类。企业现已申报专利800多项，并先后在国内外建有4500多家专卖店，产品远销东南亚、欧美等国家和地区，是多家设计院战略合作品牌，奥运会、世博会主要建材供应品牌。

2010年开始，成立马可波罗慈善爱心基金，专注贫困地区儿童成长环境的改善。

2018年世界品牌实验室评定“马可波罗”品牌价值高达406.75亿。


 Panasonic松下集团是世界500强企业之一，其事业领域广泛，广东松下环境系统有限公司以空气质量领域和环境工程技术领域为中心，旨在通过改善空气质量（IAQ）贡献于全社会，为世界各地的人们提供健康舒适的生活空间；松下环境公司实行集产品研发、制造及销售为一体的经营体制，拥有雄厚的技术实力，先进的生产设备以及多元化的立体销售网络，自1993年成立以来，积累了丰富的室内空气环境领域的经验，近年来已经逐步成长为室内空气环境领域的综合提案领导品牌。主营产品：新风系统、浴霸、排气扇、空气净化器。换气扇累计销量全球第一!新风系统国内排名第一！高端浴霸市场占有率排名第一!

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