『云采汇｜直采联盟』供需洽谈会，持续到7月31日，已经是7月份单月的第6场了，也该有一个总结性的大稿给到大家，顺便聊聊『云采汇｜直采联盟』的操作引擎和运营内核。

一念之始

事实上，『云采汇｜直采联盟』的源起，可以追溯到2019年，在华洋家居广场2000平方米的“寰盟东南亚设计中心”的时候。那个时候的想法，都是重资产，重形式，重理论。不像经过年岁的淘洗和磨砺之后的今天，所有的想法，都从重落地、重交付、重高效。

于是，经过近半年的酝酿和三思，云南首个装饰设计家居建材供应链联盟—『云采汇｜直采联盟』终于在7月1日应运而生。可贵的是，『云采汇｜直采联盟』的诞生，并不是我们发起方和运营方一厢情愿的想法，而是品牌厂商、服务商、装企、设计工作室共同探讨的结果。包括流程、形式、邀请、洽谈、后续等工作，都是经过五六场的磨合、总结、提炼、归纳才成型的。

最终，我们总结出几个核心关键点来作为7月份的月度总结。

月度总结

云采汇：决策层联盟

首先，『云采汇｜直采联盟』的参与主体必须是各方的决策层。诸如每周二和周五晚上，必须由联盟发起人会长来组织开展“供需洽谈会”，也就是发起人/会长负责制。

另外，『云采汇｜直采联盟』的供应链品牌厂商，必须决策层参与，有些事情现场就可以拍板决定。这也就是我们为何会选择在晚上举行洽谈会的原因，因为，这些决策层只有晚上才会有时间。

最后，“供需洽谈会”邀请到的“需求方”，也就是“装饰企业”和“设计工作室”嘉宾也必须是创始人、总经理、主理人。也就通常所说的“人要对”，人对了事才会对。

云采汇：主赛道联盟

其次，『云采汇｜直采联盟』的供应链品牌厂商必须重视和确定，装饰设计渠道是未来的主赛道或是核心赛道，必须从决策层开始重视，并执行。综观当下的家居建材发展模式或是引流方式，不外乎就“老客户转介绍”、“装饰设计渠道”、“自媒体新媒体线上获客”、“异业联盟带客”、“店面导客”等几种方式。

那么请问一下，老客户能带多少新客户来？我们深思过自媒体和新媒体的投入成本吗？包括精力、财力、物力、人力。此外，还有多少客户能到达市场、到达店面？或者再换一种说法，市场上还有客户吗？其次，异业联盟的效果或是结果如何，估计没几个老板能算得清楚这里面的盈亏和大小？诚然，只剩下“装饰设计”这条管道是能看得见水流的，也大抵能估算到它大概的稳定值。

所以，目前，还能把“装饰设计”这一条渠道不当回事的，或者不当作“主赛道”的，要不就是温水煮青蛙，能熬多久算多久，要不就是在躺死、等死。

云采汇：重交付联盟

『云采汇｜直采联盟』的重中之重，就是落地、交付、转化、共赢。无论是联盟的发起方/运营方天问传媒也罢，还是联盟的供应链主体方家居建材品牌厂商，还是需求方装饰企业和设计师，都必须注重落地和交付，解决“背靠背”的信任和可托付问题。

所以，拿供应链主体来说，我们的品牌厂商，必须拥有完整的产品链，必须能满足不同定位、不同个性的客户需要，必须能解决事前、事中还有事后的所有问题和难题。此外，还要能给到我们“需求方”装饰设计企业和设计师最优的价格政策、最好的服务措施、最稳的保障体系。

同样，作为供应链客体的“需求方”来说，我们的装饰企业和设计机构，或者说个体设计师，必须摆正位置，放好心态，我们所有的人，所有的环节都是为了服务好市场、服务好业主。而非只追求利益，不管品质。只盯着眼前，不顾长远。

所以，我们『云采汇｜直采联盟』的各方，进联盟之前，必须做好各方面的准备，包括产品、价格、设计、深化、物流、安装、售后等，同时，还必须做好合作共赢的心理准备。

云采汇：强目标联盟

最后，『云采汇｜直采联盟』，不是闹着玩的，也不是来碰碰运气的，更不是来混个圈子、搞个单子、加个微信、走个过场的。我们利用晚上的业余时间，甚至是不被干扰的时间，包括会长、装企老板、个体设计工作室主理人、品牌服务商老板，这些平时恨不得一天当三天用，每天忙到深夜的人，聚在一起的核心，是寻找合作的契机，交换宝贵的意见，拿到准确的信息，探讨更好的模式。

这些决策层，聚在一起的目的是谈个正事，布个好局，交个好友，是有强烈的目标感和准确的目标值的。每个人的心里，都有盘算过要在这个联盟里面达成什么样的目的或是愿景，实现什么样的目标和业绩。

所以，用一句最土的俗话来说，没有那个“金刚钻”，就不要来揽这个“瓷器活”。不是那个人，不进这个圈。不是那个碗，不盛这碗饭。既然来了，就必须重视，必须聚焦，必须用心，必须适配。只有这样，我们才能真正的玩在一起，玩出明堂。总之，只有人对了，事才会对。

只有“门当户对”，才能“情投意合”。这就是『云采汇｜直采联盟』的操作引擎和运营内核。